百事可樂營收為703.7億美元，

兩間賣可樂的龍頭老大哥

總營業額就高達1033億元！

有一句台語：

「第一賣冰，第二做醫生。」

賣冰可以賺不少錢，

而風靡全球的冰糖水； 可樂的利潤更是驚人。

全球第一品牌可口可樂，

和第二品牌百事可樂

都是印鈔機，「賺錢像賺水」！

那麼我們來集資創業，

ㄧ起創辦另一間賣可樂的公司好不好？

我們不需要多厲害，只要當老三，

就算我們只有1%的市佔率，

那就是超過10億美元的營業收入！

不要說1%了，只要市佔率0.1%，

我們一年也有一億美元的營業收入，

只要達到這個目標，

我們在台北….不，

在紐約都可以買好幾棟豪宅。

我是不是很天才？

你要不要和我一起投資創業？

以上是我在大學上課的時候，

大學教授用可樂的比喻告訴我們

一個重要的市場概念：

Third place is not a good place.

(第三名不是一個好位子）

在市場上的第三名會生存困難的原因，

其實不是資金，

也不是面對大公司的競爭，

而是消費者的心理！

當你是第一名的時候，

或是知名度第一的老品牌，

你就是一種「安全的選擇」，

當一個消費者沒有特定的想法，

甚至對產品不了解的時候，

他會覺得安全的做法就是

選擇最老牌的，或是最大的品牌，

因此第一名就有天生的優勢。

而市佔率第二名的品牌，

也會被認為是大品牌，

通常就是消費者「喝膩了」第一品牌，

或是不喜歡第一品牌的人

的第一個選擇。

在消費者的認知裡，

第三品牌的可樂，就是雜牌可樂！

一般人不會記得第三品牌的名稱，

通常第三品牌即使有市佔率，

也很容易被市場淘汰。

這是很重要的消費者心理學，

可口可樂，和百事可樂，

都讓人覺得這是真正的可樂，

可是第三品牌的可樂

感覺就像是雜牌。

「第三名不好混」的現象

在許多民主國家的政黨勢力，

也可以看得到。

例如美國的共和黨和民主黨，

台灣的藍綠兩大黨，

他們都幾乎獲得了極大多數選民的支持，

這背後還一個重要的原因，

就是「棄保效應」。

由於只有兩大黨之一有可能勝選的時候，

投票給第三選擇經常是廢票，

這時候許多人會選擇「棄保」，

第三名常常被拋棄，

造成第三勢力很難生存，

例如以前的台聯，新黨，後來的時代力量，

第三大黨經常換人做，

而且隨時會有泡沫化的危機。

如果我們宏觀的看過去的趨勢，

過去幾十年來，

藍綠代表了台灣人的主流選擇，

以前藍大於綠，

後來天然獨世代崛起，

現在的綠大於藍，

而代表藍綠的最大兩黨，

民進黨和國民黨也囊括了國會的多數席次。

而身為第二大黨有一個很大的好處，

你不需要很會說話，

你不需要提出好的政見，

你只要罵執政黨就可以了，

因為你是反對黨的第一品牌，

無論執政黨做得多好，

仍然會有人不滿，

而最大在野黨，

這個第二名自然就會

成為「教訓執政黨」的選擇，

你甚至不用爭取選票，你就會有選票。

第二名其實是一個爽缺，

只要大家厭倦了第一品牌，

就是輪到「第二名」執政。

現在的國民黨有一個很大的優勢，

即使這次國民黨的總統大選選不好，

仍然無法撼動國民黨第二名的地位。

為什麼？

因為國民黨在立法院有第二多的席次，

上次縣市長選舉國民黨也大勝，

所以就算明年總統大選輸了，

國民黨仍然會坐穩「第二大黨」的寶座。

要記得，當你變成為第三名之後，

會被看成是小黨，

那是非常不利的位置。

也就是說，

如果是從國民黨自身利益的角度來看，

為了避免成為第三名，

避免台灣的「藍綠兩大黨」時代終結，

避免國民黨走向泡沫的不歸路，

壓住民眾黨，

其實比對付民進黨更重要！

現在大家在討論藍白合，

大家可以看到民眾黨很積極，

國民黨相對被動，

為什麼？

我先說民進黨的經歷，

10年前，

突然出現了一個政治素人柯文哲，

他要參選台北市長，

這是綠營不太可能選贏的地方，

一個不是民進黨背景的人，

比較有可能獲得淺藍的選票，

民進黨就很樂意的支持這位「阿北」，

柯文哲當時自稱深綠，

選舉期間還去拜會賴清德，

因此獲得了民進黨支持的資源和動員力，

一個政治素人就這樣

當選了台灣首都的市長。

然後才10年的時間，

現在最有可能擊敗賴清德的

就是民眾黨的柯文哲。

但是民進黨不是第一個遭到背叛，

因此付出慘痛代價的政黨。

以前中國國民黨裡面有一個八路軍，

他在國民黨裡面像是一個寄生蟲一樣，

不斷地吸國民黨的血，

它只用幾年的時間，茁壯長大之後，

就吞噬了整個中國，

中國國民黨因此逃難到台灣。

現在民眾黨也要找國民黨合作了，

就算國民黨已經忘記在中國的教訓，

民進黨血淋淋的教訓就擺在眼前。

而且，還記得之前高虹安論文

被爆料抄襲的時候，

柯文哲說了什麼？

柯文哲說：

「誘敵深入，ㄧ舉殲滅！」

你中有我，我中有你，

再把你ㄧ舉殲滅！

這就是民眾黨的哲學，

柯文哲的民眾黨是

和共產黨一樣厲害的「寄生蟲」，

先靠近你，利用你，

然後吞噬你。

由於國民黨的核心意識形態

仍停留在「中國大陸」，

國民黨甚至連看到「台灣」兩個字都感冒，

（馬前總統拒絕出席國慶典禮就是明證）

那些有中國情節的老人選民

和馬英九一樣的老化，凋零後，

國民黨將來注定會泡沫化。

僅管如此，

然而國民黨有兩條路：

1.

無疾而終：

有志氣，堅持從中國帶來的國父遺志，

堅持「中華民國人」的身份，

儘管不被台灣人認同，

將來人們回顧這段歷史，

或許台灣人民會給末代的國民黨人一點尊敬，

中國國民黨在台灣會有個善終，

而且，將來國民黨泡沫化

不是因為民進黨打敗國民黨，

而是台灣人民的自我認同

從中國人終於變成台灣人而已。

2.

悲憤莫名的死：

之前在中國被共產黨這個

寄生蟲害的差點被殲滅，

後來逃到台灣風風光光活了七十多年，

結果為了一個勝率不高的大選，

又和另外一個心懷不軌的政黨合體，

反而讓民眾黨借國民黨的資源快速的成長，

因此國民黨失去了台灣第二大黨的寶座，

讓國民黨快速泡沫化，

變成不重要的小黨之後，

還成為笑柄：

「在中國被寄生一次，

還沒學到教訓，

在台灣居然又被騙一次！」

如果我是國民黨的軍師，

我會告訴國民黨

這句話一定要銘記在心：

「坐二望一，

有時候第一名他自己莫名其妙的跌倒，

就又輪到我們執政了，

而且第二名不可能泡沫化，

可是如果我們變成第三名，

可能就再也沒機會了。」

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本文分享連結： 

為什麼第三名不好？

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