• 談判的原則

    【談判的原則】


    一般在平等的情況下, 談判是像這樣的:

    在菜市場,

    來買菜的媽媽說, "頭家,這一根蔥多少錢?"
    "$10"
    "哪有那麼貴的? $5?"
    "算你遇到好人, $9。"
    "你開玩笑嗎? 就算 $6 吧?"
    "蒜你狠∼ 那就算你$7。"
    最後七塊錢成交。

    可是在真實的世界裡, 談判的雙方通常會依照自己評估的實力原則, 做出相對的讓步。


    如果媽媽去菜市場買菜。 結果賣菜的老闆是 Joaquin "El Chapo" Guzman。

    Joaquin "El Chapo" Guzman 是墨西哥的頂級毒梟, 世界上最有權勢的人之一。

    結果應該是這樣的:


    "請問老闆這一根蔥多少錢?"。媽媽很害怕的問。


    "他媽的你眼瞎? 看到招牌寫十塊錢嗎?"毒梟說。


    這時候媽媽就乖乖地十塊錢成交。


    因為雙方評估自己的實力。 黑社會毒梟知道他不需要退讓。

    而媽媽只想活命所以趕快付錢。

    這是在談判的時候, 雙方評估實力的情況下所做的決定。


    但是如果談判的得失有極大差距的時候, 會因為談判失敗而損失較高的一方比較不會讓步。


    損失較高 = 不會讓步

    損失低 = 可以讓步

    例如大流氓和隔壁的小孩談判。

    如果流氓談判輸了, 他就必須把他的玩具給小孩。

    可是小孩如果談判輸了, 就必須死。

    在這種情況下小孩是不肯讓步的。

    因為小孩不想死。


    可是那個大流氓, 卻有可能讓步。 因為他輸的只是一個小玩具。 他還有很多的玩具。

    在這個情況裡, 雙方是依據他們的損失 (Loss)程度來決定是否讓步。

    台灣和中國在主權問題上有一個有趣的現象。


    有一句話大家都非常的熟悉 - "世界上只有一個中國,台灣屬於中國的一部分。"

    這樣的宣示大家都很熟悉, 因為這是 中共一貫的立場。 這麼多年來都沒有變過。 
    聽久了當然很熟悉。

    可是台灣政府的立場似乎一直在改變 (至少看起來像是在調整)。


    台灣的政府在主權問題上似乎一直願意釋出善意, 願意妥協, 願意讓步。

    而這樣的戰略似乎為台灣人民接受。

    許多人覺得中國那麼大, 台灣那麼小, 我們台灣退讓一些, 許多人覺得妥協一下是正常的,也是應該的。


    李登輝的時代 - 兩國論。 這是台灣一個非常明確的主權獨立的宣示。


    陳水扁的時代 - 一邊一國。 似乎更加明確的表示台灣的主權獨立。 但是他卻說任何議題都可以談判。 他甚至主動提出邦聯制。 似乎有點動搖。


    到了馬英九時代就變成了,"統獨的問題要留給下一代決定"

    這句話如果來翻譯翻譯,應該就是說, 這個問題不要問我, 未來什麼都有可能。"

    基本上這樣的宣示已經沒有什麼堅持了。


    而蔡英文的 “維持現狀” 基本上是一種自我限定的政策。 等同宣示台灣留在原地, 可是中華民國的管轄範圍並不包括中國。 所以中國可以不斷地傷害台灣的政權,做出併吞台灣的行為, 台灣卻不能 “國家獨立正常化”。


    如果台灣在主權問題上和中國談判了一百次。


    台灣每次談判都贏, 這樣的結果就是台灣只是保持原狀。 中國不會有任何損失。


    可是如果下一次台灣談判輸了。

    那台灣就是輸到脫褲, 台灣就是”去了了”。 台灣就是亡國了。

    以損失程度來評估的話, 台灣的立場應該是一歩也不讓, 也不應該與中國在統獨問題上談判。


    如果你下次在電視上看到台灣哪一個政客 說要和中國 在主權問題上 "和平對話, 願意談判, 願意溝通, 願意討論,願意有創意" 那請你記住那位政客的名字。


    要記得他是誰。


    因為賣國的人就是那個樣子。
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